In un settore come quello immobiliare, l’espansione internazionale rappresenta non solo una sfida, ma anche un’opportunità di crescita e di consolidamento del proprio marchio.
Oggi intervisto Winston Sinibaldi, CEO del Gruppo Immobiliare GH (di cui fanno parte i 3 Brand Garda Haus, GH Estate e GH Luxury Estate), e Marco Parazza, business developer per il segmento Luxury presso GH Luxury Estate, condividono la loro esperienza nell’espansione internazionale e i principi fondamentali che hanno guidato il loro successo.
Se sei un imprenditore che mira a crescere globalmente nel mercato immobiliare, questa intervista ti fornirà insight preziosi su come affrontare le sfide e non farti scappare l’opportunità che l’espansione internazionale può offrire.
La storia
La storia del Gruppo Immobiliare GH nell’espansione internazionale è un viaggio affascinante che parte dalle rive del Lago di Garda per abbracciare il mondo del lusso immobiliare globale.
Tutto ha avuto inizio alla fine degli anni ’90 con l’intuizione di Winston Sinibaldi, fondatore di Garda Haus, il primo dei tre Brand del Gruppo che con le sue otto filali abbraccia tutto il Lago di Garda. Sinibaldi, con il suo talento imprenditoriale e il profondo amore per il territorio gardesano, ha aperto la prima sede dell’agenzia a Padenghe. Nel corso degli anni, il desiderio di raggiungere altre località esclusive a livello Nazionale e Internazionale ha portato alla nascita degli altri due Brand, GH Estate sul territorio nazionale, con le filiali di Como, Firenze, Trento e Iseo, e GH Luxury Estate, dedicato al lusso, con la filiale di Porto Cervo, e le 3 sedi internazionali di Miami, Londra e Monaco di Baviera. Questa espansione ha permesso al Gruppo Immobiliare GH di diventare un punto di riferimento nel mercato immobiliare di prestigio, sempre guidato dall’eccellenza e dalla passione per il servizio clienti.
L’evoluzione verso GH Luxury Estate segna un capitolo fondamentale per l’azienda. GH Luxury Estate è nata per rispondere alle esigenze di una clientela internazionale sofisticata, fungendo da ambasciatore del lusso italiano nel settore immobiliare globale. Il marchio si distingue per il suo portfolio esclusivo di immobili di pregio e per un approccio etico fondato sulla fiducia, la trasparenza e l’eccellenza nei servizi.
L’accelerazione dell’espansione internazionale è stata catalizzata da una serie di incontri chiave e partnership strategiche. Uno di questi momenti cruciali è stato l’incontro tra Winston Sinibaldi e Marco Parazza, un imprenditore con una solida esperienza nel settore immobiliare a Bologna. Attratto dall’intuizione di Sinibaldi e dalla visione del Gruppo GH, Marco ha visto l’opportunità di realizzare il suo sogno attraverso questa partnership.
A giugno del 2023, l’entusiasmo e l’allineamento di valori tra Sinibaldi e Marco hanno portato alla decisione di sviluppare ulteriormente GH Luxury all’estero. È stato un passo audace, supportato dall’incontro con Nino Tommasino, figura fondamentale per il progetto. La presenza di Tommasino a Dubai ha fornito un punto di partenza strategico per realizzare il sogno di portare il marchio GH Luxury nel cuore di una delle città più dinamiche e cosmopolite del mondo.
Azioni di successo
Le azioni di successo che abbiamo intrapreso sono state guidate principalmente dalla nostra capacità di stabilire e coltivare relazioni significative nelle località chiave in cui abbiamo deciso di espanderci. Il mercato può certamente essere promettente, ma senza le connessioni giuste e un solido network locale, è difficile ottenere risultati tangibili.
Per noi, il punto di partenza cruciale è stato identificare e collaborare con le persone giuste. Le relazioni sono il fondamento su cui costruiamo il nostro successo. Le partnership strategiche non sono solo collaborazioni commerciali, ma vere e proprie sinergie che ci permettono di operare con successo nei mercati internazionali complessi come Dubai.
È indubbiamente vero che tutto inizia con le persone. Le relazioni pubbliche sono essenziali, ma è l’umanità e l’empatia nelle interazioni che realmente ci aiutano a crescere. Le collaborazioni non sono semplicemente transazioni commerciali, ma opportunità per imparare, crescere insieme e creare valore a lungo termine per tutte le parti coinvolte.
Quali sono le lezioni più importanti che avete imparato durante l’espansione internazionale del Gruppo Immobiliare GH?
Marco: finora non abbiamo incontrato ostacoli significativi o problematiche, al contrario, abbiamo avuto un’esperienza estremamente positiva. Questo è stato reso possibile grazie alla presenza di un partner strategico che ha semplificato enormemente tutti i processi operativi e amministrativi. Kelmer, il nostro studio partner a Dubai, si è dimostrato essenziale nel gestire con estrema facilità i contatti con consulenti locali e tutta la documentazione fiscale e legale. Questa partnership ci ha permesso di accompagnare i nostri clienti attraverso il processo di acquisto in modo fluido e senza intoppi.
Inoltre, l’organizzazione impeccabile è stata la base del nostro successo in questa nuova avventura internazionale. Avere chiarezza sui ruoli e una gestione efficace del tempo ci ha permesso di affrontare ogni fase del nostro sviluppo con sicurezza e precisione. Il valore di conoscere in anticipo le persone giuste e di costruire relazioni solide è stato cruciale.
Winston: per noi è stato fondamentale avere un consulente e un avvocato preparato e fidato. Questo ci ha garantito di navigare attraverso le complessità legali e fiscali di nuovi mercati come Dubai con sicurezza e competenza.
Se poteste dare un consiglio fondamentale agli imprenditori che ci leggono, quale sarebbe?
Marco: Certo, se potessi dare un consiglio fondamentale agli imprenditori che stanno leggendo, direi di non avere paura di osare. L’imprenditoria è fatta di rischi che devi mettere in conto, ovviamente sempre con le dovute precauzioni. Un po’ come attraversare la strada guardando le macchine: devi calcolare bene le velocità e prendere decisioni informate. Devi essere pronto a passare dalla ‘Panda alla Ferrari’, e viceversa.
Winston: Assolutamente, aggiungerei che è importante essere aperti a commettere errori e imparare da essi. Quando ci si espande in nuovi mercati, è normale uscire dalla propria zona di comfort. È fondamentale avere la determinazione di rialzarsi e di migliorarsi costantemente. Anche avere qualcuno che ti sostiene nei momenti difficili è essenziale per mantenere alta la motivazione e superare gli ostacoli.
Conclusioni
In un settore competitivo come quello immobiliare, l’espansione internazionale rappresenta una sfida affascinante e un’opportunità unica di crescita strategica.
Gli imprenditori saggi sanno che il successo non è solo frutto di azioni coraggiose, ma anche di preparazione, resilienza e capacità di adattamento. Segui l’esempio del Gruppo Immobiliare GH e preparati a trasformare le sfide in opportunità di crescita straordinaria nel tuo percorso imprenditoriale!
Contatta GH Luxury oggi stesso per scoprire come possono supportare il tuo percorso imprenditoriale nel mercato immobiliare internazionale di lusso.
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