Dubai, con la sua crescita costante e il suo dinamismo, è diventata una delle destinazioni più ambite per gli investimenti immobiliari di lusso.
Ma quali sono le opportunità reali e come destreggiarsi in un mercato così competitivo?
Ne parliamo con Nino Tomasino, un esperto del settore che ha fatto della conoscenza diretta e della strategia il suo punto di forza. Nino e Winston Sinibaldi (CEO del Gruppo Immobiliare GH (di cui fanno parte i 3 Brand Garda Haus, GH Estate e GH Luxury Estate) hanno portato la GH Luxury Estate nel cuore del mercato immobiliare di Dubai, affrontando sfide uniche e trovando soluzioni innovative.
Scopriamo insieme il suo percorso e i suoi consigli per chi desidera investire in questa città simbolo di modernità e successo.
Nino raccontaci un po’ di te, come è iniziato il tuo percorso a Dubai e poi come si è sviluppata la collaborazione con Winston?
Sì, certo! Allora, il mio percorso a Dubai è iniziato dopo un’esperienza significativa in Qatar. Sono stato lì dal 2016 al 2020, un periodo di grande espansione, soprattutto nel settore delle costruzioni e dell’arredamento, in vista dei Mondiali. Il mio lavoro era focalizzato sull’aiutare le aziende italiane a internazionalizzarsi: trovavo clienti, identificavo progetti e offrivo supporto strategico attraverso la mia azienda, NTS International. Inoltre, in quel periodo ho portato anche OSM in Medio Oriente, diventandone il master franchise per l’area del Qatar.
Tuttavia, intuendo che dopo i Mondiali il Qatar avrebbe avuto un rallentamento economico, ho deciso di trasferirmi a Dubai. Qui ho continuato con la stessa missione, ma in un contesto ancora più dinamico e in espansione. È in questa fase che sono stato contattato per incontrare il socio di Winston, con il quale abbiamo poi dato vita a GH Luxury a Dubai
A Dubai, il mercato immobiliare è enorme e in continua crescita, alimentato da eventi globali come conflitti e instabilità che rendono questa città un porto sicuro per investimenti. Insieme, abbiamo fatto una fusione con una società già esistente e ci siamo concentrati sullo sviluppo del progetto. Da lì abbiamo iniziato a strutturare e promuovere GH Luxury, un brand che ha avuto un grande successo, grazie anche alla spinta continua che il mercato di Dubai offre.
Dubai è una delle città più dinamiche e cosmopolite al mondo. Quali sono, secondo te, i principali vantaggi per un investitore che desidera acquistare immobili di lusso a Dubai?
Investire in immobili di lusso a Dubai offre una serie di vantaggi che vanno ben oltre il semplice ritorno economico. Prima di tutto, c’è il tema della redditività: un imprenditore che ha utili deve pensare a reinvestirli in modo strategico, e Dubai rappresenta attualmente una delle destinazioni più promettenti per almeno i prossimi 10 anni, secondo le previsioni economiche e finanziarie.
Ma non si tratta solo di guadagni. Acquistare un immobile di lusso a Dubai significa anche posizionarsi in un mercato globale strategico, senza necessariamente dover trasferire l’azienda o aprire una nuova società. Per molte persone, questo è un primo passo per avvicinarsi a una realtà internazionale: si inizia con un investimento immobiliare che genera reddito, ma soprattutto apre opportunità per conoscere un paese che è un hub di innovazione e business.
Questo tipo di investimento permette anche di “importare” idee e know-how verso l’Italia. Ad esempio, un imprenditore, osservando il sistema e i servizi di Dubai, può trarne ispirazione per migliorare il proprio business a casa. Un esempio concreto? Pensiamo a un parrucchiere: magari non può aprire un salone a Dubai, ma può imparare come qui si crea un’esperienza cliente di altissimo livello e replicarla nel proprio mercato.
Quali sono state le principali sfide che hai incontrato nell’introdurre un brand italiano di lusso nel mercato immobiliare di Dubai?
Le principali sfide sono state legate principalmente alla forte competizione e alla necessità di costruire relazioni solide nel mercato. Dubai è un ambiente estremamente competitivo, con circa 20.000 agenti immobiliari e liberi professionisti che operano nel settore. Entrare in questo mercato non è semplice, soprattutto considerando che molti dei competitor sono già radicati da anni e conoscono profondamente le dinamiche locali.
Tuttavia, una delle cose che rende Dubai un paese interessante è la sua natura amichevole e aperta. La chiave del nostro successo è stata quella di sfruttare le connessioni giuste, creando una rete di contatti diretti con i principali player del settore, come costruttori, sviluppatori e investitori di alto livello. Non abbiamo cercato di competere sui prezzi, ma piuttosto abbiamo puntato a offrire consulenze altamente personalizzate, consigliando ai clienti le soluzioni migliori in base alle loro necessità.
Un’altra sfida che abbiamo affrontato è stata quella di far comprendere agli investitori che Dubai non è solo un luogo dove trasferire denaro. Non si tratta di un mercato in cui semplicemente spostare capitali, ma di un ambiente dove è fondamentale fare le cose nel modo giusto, con attenzione e pianificazione. Spesso è difficile far capire che per avere successo qui bisogna agire in modo strategico e posizionarsi correttamente sul mercato in un arco di tempo relativamente breve, idealmente 2-3 anni.
Molti investitori italiani guardano con interesse a Dubai, ma spesso sono frenati dalle incertezze legate a un mercato così lontano. Quali consigli pratici daresti a chi sta valutando di investire nel settore immobiliare di lusso in questa città?
Investire a Dubai, come in qualsiasi altro mercato, non deve essere una decisione impulsiva, alimentata da promesse che sembrano troppo allettanti. Consiglio sempre di venire a Dubai, non come turista, ma con uno spirito pratico, per capire il contesto e valutare personalmente le opportunità. Non basta fare una visita breve, ma è importante venire qui con l’intento di esplorare cosa realmente può offrire Dubai, soprattutto per l’impresa e gli investimenti.
Un aspetto fondamentale di questo viaggio è farlo con la famiglia, perché solo vivendo e respirando l’atmosfera della città si può realmente percepire se questa scelta risuona con i propri valori e desideri. Non si può trasmettere l’emozione e l’esperienza di un posto solo con delle parole. Se dopo aver visitato Dubai l’investitore e la sua famiglia sono ancora entusiasti e sentono che il paese offre l’ambiente giusto per loro, allora l’investimento può essere il passo successivo.
E, infine, ogni investitore deve capire che Dubai è un posto molto specifico: se uno cerca la tranquillità di un paese ancora “vergine” o più tradizionale, Dubai potrebbe non essere la scelta giusta. Ma se qualcuno è attratto dalla sua modernità, opportunità e dinamismo, Dubai è davvero un mercato da esplorare.
Venire a Dubai è come capire quante cose sono possibili che, diversamente vivendo sempre nello stesso perimetro sia personale che professionale, sarebbero impensabili.
Contatta GH Luxury oggi stesso per scoprire come possono supportare il tuo percorso imprenditoriale nel mercato immobiliare internazionale di lusso.
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