In un mondo in continua evoluzione, Rossana Galiano ha saputo emergere come imprenditrice di successo grazie alla sua determinazione, alla positività e a un’incredibile capacità di trasformare le difficoltà in opportunità. CEO e fondatrice di Architria, uno studio nato a luglio 2023, Rossana ha lasciato la vita da freelance per costruire una realtà imprenditoriale che oggi cresce a ritmo sostenuto.
Questa intervista è un invito a tutti gli imprenditori e imprenditrici a credere in se stessi, a non farsi fermare dalla paura del fallimento e ad abbracciare la forza delle alleanze. Rossana condivide consigli pratici, frutto della sua esperienza, e spiega come affrontare le difficoltà senza perdere mai di vista l’obiettivo finale. Se stai cercando ispirazione per crescere e portare la tua impresa a un livello superiore, la storia di Rossana Galiano è un esempio concreto di resilienza e visione.
La storia
L’idea di aprire uno studio ha preso forma quasi senza rendermene conto. Venivo da tre anni di libera professione come freelance, dove lavoravo principalmente per studi professionali. Facevo, in sostanza, quello che sto facendo adesso, ma per conto di altri.
Il punto è che nei progetti che seguivo non c’era il riconoscimento che cercavo. Eppure, risolvevo casi complessi, soprattutto in ambito urbanistico e paesaggistico. Quelle competenze le avevo sviluppate io negli anni, con tanta fatica e dedizione. Quindi, mi sono detta: “Se ho queste capacità, perché non metterle a frutto per me stessa?” E così è nata Architria.
L’idea di aprire uno studio è maturata anche dopo un’esperienza in uno studio con altri colleghi, tutti giovani, tutti con competenze diverse. Ma qualcosa non ha funzionato in quell’occasione.
È stato anche grazie al percorso che ho iniziato con OSM Partner BLT a gennaio del 2023 che ho trovato il coraggio di andare avanti. In quel periodo non sapevo bene cosa fare. Mi mancavano le competenze imprenditoriali e sentivo di dover crescere su quel fronte.
All’inizio ero sola, poi è arrivata la prima collaboratrice, poi un altro. Adesso siamo in due, ma mi rendo conto di quanto ho lavorato sulle relazioni in questo ultimo anno. È un lavoro che sta iniziando a dare i suoi frutti. Siamo un team giovane, ma stiamo crescendo molto velocemente.
La sfida più grande è stata sicuramente realizzare tutto quello che avevo in mente. Quando ne parlavo all’inizio, la gente pensava che fossi pazza. Ma io ci credevo e ci credo ancora. Non ho mai messo in dubbio quello che voglio fare. Certo, a volte non raggiungo l’obiettivo nei tempi che avevo previsto, ma questo non mi scoraggia. Penso semplicemente che non sia il momento giusto e che ci voglia più tempo. Alla fine, arriverà.
La vera sfida è quella con se stessi. Nei momenti difficili, quando tutto sembra andare storto, mantenere alto il tono e pensare sempre in positivo è davvero dura. Ci sono giornate in cui nulla va come dovrebbe, ma poi ci sono anche momenti in cui tutto il lavoro fatto ritorna, e ti rendi conto che stai andando nella direzione giusta. Serve tanto lavoro, tanto impegno e, soprattutto, tanto entusiasmo.
Il mio sogno era quello di seguire gli investitori in tutte le fasi, dalla compravendita degli immobili fino alla vendita chiavi in mano. E dal 2025, voglio ampliare il mio business anche alla gestione degli immobili, per offrire un servizio completo. È un progetto ambizioso, ma io ci credo e non vedo l’ora di vedere dove ci porterà.
Azioni di successo
Comunicare tanto, senza paura di condividere quello che so, è stato un passo fondamentale. Spesso, noi liberi professionisti siamo molto gelosi del nostro lavoro, delle nostre competenze. Le abbiamo acquisite negli anni e, inconsciamente, pensiamo sempre che qualcuno possa “rubarci” il lavoro. Ma ho capito che uscire da questa mentalità è la chiave. È importante creare alleanze e collaborazioni, non solo proteggere ciò che sappiamo. Questo per me è l’aspetto vincente.
Comunicare, poi, non solo con i colleghi, ma anche con chi non è del mestiere. Per questo facciamo tanta comunicazione sui social e abbiamo deciso di essere non convenzionali. Non voglio che chi visita la nostra pagina trovi solo un catalogo di progetti. Vogliamo raccontare la Puglia a 360 gradi, perché operiamo lì e la Puglia è molto di più che semplici immobili. Parliamo di tradizioni, cultura, design, persino di finanza. Raccontiamo tutto ciò che può creare valore per chi ci segue.
Abbiamo così deciso di realizzare anche un magazine periodico, dove metteremo in evidenza questi aspetti, ma sempre con un occhio al nostro lavoro. Oltre a questo, ovviamente, c’è il team: non potrei fare tutto da sola. Ho costruito un gruppo che condivide la mia visione e insieme stiamo creando qualcosa di davvero unico.
Quali sono le tre caratteristiche principali che ti contraddistinguono come donna e imprenditrice e che oggi credi ti abbiano aiutato a raggiungere le tue mete?
Sono una persona molto positiva e questo per fortuna mi ha aiutato in tanti momenti. Riesco a vedere il lato buono delle situazioni, anche quando tutto sembra andare storto. Questo mi dà la forza di andare avanti e di non abbattermi mai, nemmeno nei momenti più difficili.
La seconda è la caparbietà. Sono molto testarda, e quando mi metto in testa una cosa, la raggiungo. Non importa quanto tempo ci voglia o quante difficoltà ci siano lungo il percorso, se ho un obiettivo, non mi fermo finché non lo vedo realizzato.
Infine, l’espansività. Il nostro lavoro è fatto di relazioni, e per me è fondamentale creare connessioni forti con le persone. La socialità è una parte essenziale del mio essere imprenditrice: partecipare agli eventi, conoscere nuove persone, mantenere vive le relazioni, tutto questo fa parte del mio modo di lavorare. Sono una persona molto dinamica, non mi fermo mai, e riesco sempre a trovare il tempo per tutto.
Consigli per gli imprenditori e le imprenditrici
Il mio consiglio principale per imprenditori e imprenditrici è quello di aprirsi a nuove collaborazioni e nuove idee, di buttarsi e non avere paura di rischiare. So bene che la paura di rischiare è qualcosa che può frenare molti, me inclusa. Anche io, avendo avuto diverse esperienze negative in ambito lavorativo, ho provato quella sensazione di diffidenza. A volte, è difficile affidarsi agli altri, specialmente dopo che alcune collaborazioni non sono andate come speravi. Io stessa ho avuto un’esperienza piuttosto recente che mi ha fatto riflettere su questo.
Tuttavia, ho capito che, sebbene ci sia il rischio di incontrare persone sbagliate, è altrettanto possibile trovare persone valide, con cui creare qualcosa di importante. Non sono tutti uguali, e il coraggio di buttarsi e costruire alleanze è fondamentale per crescere. Senza relazioni, senza il supporto di chi ci sta intorno, è davvero difficile raggiungere grandi obiettivi.
Con la mia consulente, ripetiamo spesso una frase: “Da soli si va più veloci, ma insieme si va più lontano”. Credo fermamente in questo. Se riesci a creare relazioni sincere, autentiche, puoi sviluppare cose straordinarie. Non bisogna avere paura di mettersi in gioco, perché la crescita vera arriva quando si lavora insieme.
Contatta Rossana Galiano per saperne di più
